Nieuwe waardepropositie
Onze cliënt is een exploitant van veerdiensten die twee nieuwe schepen heeft gekocht, waardoor de capaciteit met 25% is toegenomen. Ze moesten een nieuwe waardepropositie ontwikkelen voor de vrachtmarkt om de extra capaciteit te benutten.
Het was verplicht om tools te creëren voor effectievere verkoopbijeenkomsten en de waardepropositie te ontwikkelen op basis van de visie van het bedrijf, de interne sterke punten en het begrip van de zorgen van klanten.
Hoe we Made Change Happen
3-daagse workshop met management en sales om de koers af te stemmen
Klantonderzoek naar werkelijke uitdagingen en besluitvormingsprocessen
Sales team coachen om de nieuwe waardepropositie toe te passen en de samenwerking te verbeteren
Betekenisvolle resultaten
Verbeterde resultaten bij het sluiten van deals door het verkoopteam
Vernieuwde propositie gebaseerd op echte klantinzichten
Nieuwe teamdynamiek van 'ja, maar' tot 'ja, en'