Nieuwe waardepropositie
Onze cliënt is een exploitant van veerdiensten die twee nieuwe schepen heeft gekocht, waardoor de capaciteit met 25% is toegenomen. Ze moesten een nieuwe waardepropositie ontwikkelen voor de vrachtmarkt om de extra capaciteit te benutten.
Essentieel: tools ontwikkelen voor effectievere verkoopgesprekken en een propositie bouwen op de visie van het bedrijf, interne sterktes en begrip van wat klanten bezighoudt.
Hoe we Made Change Happen
3-daagse workshop met management en sales om de koers af te stemmen
Klantonderzoek naar werkelijke uitdagingen en besluitvormingsprocessen
Sales team coachen om de nieuwe waardepropositie toe te passen en de samenwerking te verbeteren
Betekenisvolle resultaten
Verbeterde resultaten bij het sluiten van deals door het verkoopteam
Vernieuwde propositie gebaseerd op echte klantinzichten
Teamdynamiek verandert: van 'ja, maar' naar 'ja, en'