Nieuwe waardepropositie
Onze klant is een exploitant van de veerboot die twee nieuwe schepen heeft gekocht en zijn capaciteit met 25%heeft vergroot. Ze moesten een nieuwe waardepropositie ontwikkelen voor de vrachtmarkt om de extra capaciteit te gebruiken.
Het was verplicht om hulpmiddelen te creëren voor effectievere verkoopbijeenkomsten en de waardepropositie te ontwikkelen op basis van de visie, interne sterke punten en het begrip van de zorgen van klanten.
Hoe we verandering teweegbrachten
3-daagse intensieve workshop met management en verkoopteam om de richting te bepalen
Klantonderzoek om de uitdagingen en besluitvormingsprocessen van klanten te begrijpen
Coaching van het verkoopteam om de nieuwe waardepropositie toe te passen en de samenwerking te verbeteren
Betekenisvol -resultaten
Verbeterde resultaten voor het maken van deal door het verkoopteam
Vernieuwde waardepropositie op basis van diepgaande insights
Nieuwe teamdynamiek van 'ja, maar' tot 'ja, en'